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蝶变
发布时间:2012-11-15

雷蕾

一家原本只有几台老式炼油设备的作坊,摇身一变成为油料年加工能力30万吨、稻谷日加工能力1100吨的大型加工企业。谈及湖北宏凯工贸发展有限公司的“蝶变”历程,公司总经理徐凯深有感触:“宏凯有今天的规模,离不开农发行提供的全方位支持。”

 

恪守本职:资金“给力”

 

湖北省江陵县位于江汉平原腹地,是全国著名的粮棉种植大县和“双低油菜籽”种植示范县。立足于发掘本地农业产业优势,农发行江陵县支行提出“融惠中小、相伴成长”的服务理念,支持特色产业发展壮大。

2010年5月,宏凯公司整合本地4家粮食加工企业,扩大生产规模。该行及时伸出援手,半个月时间内发放2000万元贷款,支持公司7.2万吨罐区建设项目上马。2011年,国家油脂临储政策带来发展机遇,该行积极向上级行汇报协调,启动“绿色通道”,发放油脂调销贷款9900万元,为公司创利近1000万元。

据统计,自2005年以来,该行累计为宏凯公司提供各类贷款4.9亿元,仅2011年就投放2.4亿元。

 

发挥优势:信息“助力”

 

“农发行具有政策灵敏度高、信息辐射面广的优势,为企业提供灵敏快捷的信息服务,同样是一项很重要的工作。”江陵县支行行长黄文平介绍。

2008年,伴随着全球金融危机,不少油脂企业大幅亏损。针对宏凯公司收购量大、“一主多业”的特点,该行提出“三快一零”建议:快收购、快加工、快销售、零库存。同时, 每天通报油脂市场行情,促使其转变了“囤积居奇、强赌后市”的经营思维,在价格大跌之前销售了95%以上库存,成为为数不多盈利的油脂企业,奠定了在本地油脂加工行业的“龙头”地位。

谈及这一幕,徐凯心有余悸:“金融危机形势下,是农发行及时提供信息服务,让企业起死回生,步入了良性发展的快车道!”

 

优化服务:顾问“添力”

 

自2009年开始,徐凯的公文包里一直放着农发行的投融资咨询顾问报告,内容涉及品牌推广、经营转轨、合作伙伴推介等十多个方面。

“产品没有附加值,最终会被市场淘汰。”徐凯说,“农发行出具的《品牌发展战略顾问报告》,颇具前瞻性,为公司的可持续发展打了一剂‘强心针’!”

2010年以来,油脂市场持续低迷,宏凯公司也遭遇发展“瓶颈”。该行及时建议公司向“四化”转轨,实施正规化、标准化、规模化和集团化发展思路,并帮助公司寻觅合作伙伴,协助宏凯公司整合了本地多家粮食加工企业,2011年度就实现销售收入1.23亿元。

予人玫瑰,手留余香。扶持特色优势产业发展壮大,江陵县支行经营业绩捷报频传,并荣膺全国金融工委授予的“全国五一劳动奖状”。

“合作共赢,相伴成长,这是我们的愿望!”黄文平如是说。

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