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经济日报:金融支持重在“长效”
发布时间:2010-07-09

从1995年到2010年,从功能糖产业起步到发展规模日益壮大,15年时间里,农发行禹城市支行的金融服务一直紧随其后。用福田药业有限公司董事长王星云的话来说,农发行是福田成长的坚强后盾;用农发行禹城市支行行长张建国的话来说,与功能糖产业的银企合作是互利共赢。从这一案例中,我们可以看到,金融服务的长效性对企业的重要作用。

大客户一直是银行争相合作的对象,但是大客户并非一日炼成。对银行而言,只有细心挖掘市场,从众多寻求贷款的客户中,找准有成长性的客户并长期为其提供服务,才能在他们由小到大的发展过程中,与其建立良好的关系。

金融服务具有长效性的好处还在于能让银行拥有一批忠诚度较高的客户。在市场化竞争日趋激烈的今天,企业开始挑选符合自身条件的金融机构,他们需要较低的贷款利率也需要综合性较高的服务,只有与他们合作关系较为长久的银行才能知道他们的需求,才能为他们提供更为贴心的服务。

金融服务进入长效性、制度化、常规化的轨道对银行自身而言也是业务能力的提升。在跟踪服务客户的过程中,银行必定会根据其周期性需求为其提供具有针对性的信贷产品,这就要求银行不断创新金融产品,提升服务水平,因地制宜提供服务。

长效性的金融服务还有利于银行规避信贷风险,降低坏账率。银行长期服务于某个特定客户时,必定对客户的基本信息、信贷需求、贷款用途有深入的了解,这将有利于银行梳理信贷流程,建立严密的风险管理体系,督促企业制定明晰的资金需求计划和财务报表,转变发展方式,助推企业高速发展。

农发行禹城市支行服务功能糖产业发展的案例告诉我们,提供长效金融服务对金融机构转变发展方式,提高发展水平将起到积极的作用。 (记者 刘畅)

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