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宜都支行创新推动国际业务跨越式发展
发布时间:2017-09-12

今年以来,湖北省宜都市支行创新思维,积极培育核心客户、拓展非贷客户,充分利用优势信贷资源,加大国际业务营销力度,取得较好成效。截至8月末,累计完成国际结算量5266.73万美元, 同比增加1668.45万美元,增幅46.37%,位列全省县级支行国际业务结算量第一名。目前,该行已连续三年被湖北省分行评为“国际业务营销先进单位”。

核心客户驱动。一是挖掘核心客户潜力。该行的两家大中型上市企业客户湖北兴发集团股份有限公司和宜昌东阳光药业股份有限公司均为集团公司,存在大量资金跨境结算需求。该行充分利用客户资源优势,对两家集团的关联企业宜都兴发化工有限公司和东阳光化成箔公司开展业务营销。目前,两家关联企业的累计国际结算额已达到3637.77万美元。二是积极做好客户维护。该行同宜昌市分行上下联动,由市分行国际业务部牵头,支行领导定期和企业进行高层对接,加强沟通协调,完善各项服务,提高客户满意度,为国际业务稳步发展提供保障。三是实施差别化结售汇让点定价策略。该行与客户签订2017年度《国际业务合作协议》,约定在当年结算量达到不同规模时,分别执行不同的让利幅度,真正让企业享受到政策实惠。截至8月末,该行核心客户结算量达到4904.72万美元,占全行国际结算总量的93.13%,其中关联客户占比达到69.07%。

非贷客户带动。该行把非贷客户作为国际业务“蓝海”,加大营销力度,拓展新的增长点。一是有的放矢,精准出击。该行与外管局等相关部门建立长期沟通机制,及时了解全市进出口贸易动态,并对辖内从事进出口贸易行业的47家企业逐一比对分析,最终选取与农发行产业扶贫政策挂钩的开宁茶叶公司作为非贷款客户国际业务营销重点。二是加强沟通,密切关系。该行领导主动与开宁茶叶公司负责人开展前期沟通,并协同市分行国际业务部门深入企业进行宣传。了解到企业有大量出口需求后,该行迅速与客户建立国际业务合作关系,2016年度办理国际结算397万美元,占该公司全年出口额的63.27%。三是持续推动,深入合作。今年年初,该行与开宁茶叶公司签订《国际业务合作协议》,截至8月末,该企业结算总量达到362.01万美元,同比增长19.22%。

优势资源撬动。2016年一季度,该行向宜都兴发公司就农发重点基金项目开展合作期间,了解到项目需从国外进口生产所需机器设备。为拓宽国际业务范围,该行领导多次深入企业进行实地摸底调查,通过不懈努力,双方达成合作协定,约定通过农发行购汇向境外购买设备。今年6月以来,该行先后为该公司办理两笔向境外汇出人民币业务,累计折合结算约707万美元,开创了湖北省同类业务的先河。截至8月末,该企业国际结算量2182.83万美元,同比增幅78.21%。

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