他身上有着勤奋好学、勤于实践的良好学风，有着任劳任怨、不计得失的奉献精神,有着一丝不苟、雷厉风行的工作作风，有着光明磊落、团结友爱的做人品德。他就是甘肃省临夏州分行副行长，现年36岁的张飞。

勤学习 努力提高工作能力

今天我们继续学习《中国农业发展银行易地扶贫搬迁贷款管理办法》。”这是周一的早晨，张飞在组织客户业务部的同志学习理论业务。每周一早晨都是州分行的学习会。“支持扶贫开发工作是农发行应尽职责，也是服务国家战略的重要体现，更是每名农发行人的政治担当和社会责任”，张飞对在座的每名客户经理强调。“大家一定要抓紧与各县的扶贫办对接，及时掌握当地的易地扶贫搬迁项目规划、进展和资金需求情况，要建立每个县的贷款项目库，下一步开展营销就有了抓手。”学习一结束，张飞就赶紧给大家安排好近期的重点任务。

张飞始终坚持学习不放松，即使走上领导岗位也没有在学习方面松懈。针对近年来农发行业务范围和支农政策的不断调整，他有针对性地围绕农发行业务支持重点，加强对新农村、农村交通及水利等方面知识的学习。通过学习，对全州在农村基础设施及农业开发等领域内的建设情况、投资计划和信贷需求有了更加深刻的认识，为信贷支持重点提前谋划，使全行下一步重点营销方面有了清晰的方向。

只学不用，纸上谈兵”，这是他始终挂在嘴边的一句话。他经常对客户经理说，在认识学习的基础上要做到学习理论与指导实践相结合，要把学习理论同研究农发行的改革发展和解决客户最关心的问题有机结合起来，真正将学习成果转化为推动工作的实际能力。几年来，他完成的调研心得体会、调查报告及情况分析和工作总结20余篇，撰写的《中长期政策性贷款营销与管理思考》在全省农发行系统论文评选中获二等奖。

守原则 确保信贷资金安全

提起张飞，领导和同事们都会竖起大拇指说：“行”。从1999年入行以来，他从事客户工作整整十六个年头。从一开始担任驻县督察员时他就恪守职责，从不贷一笔人情款，也从不在企业人员面前端架子、耍派头，他说：“农发行和企业一个管国家的钱，一个管国家的粮，只要按制度办事，我们都是平等的”。康乐县督察工作在年终考核中连续三年名列全州前三名。之后，他又到工作难度更大的永靖县担任信贷督察工作，他在摸清底数、建立清册的基础上，与企业逐笔签订《消化挤占挪用责任书》，累计消化不合理资金21笔198万元，全县不合理资金占用下降了个12.1百分点。 

一次，他发现新寺粮站私自销售小麦20多万公斤，但没有进行账务处理，这引起了他的高度警觉，通过查阅绘制的库存实物图准确测算出企业私自销售库存的数量，在事实面前企业领导承认了私自销粮用于发放工资的事情。在了解到部分销售款存放当地信用社，他立即到当地信用社核实了企业的22 万元的销售现金存款，此时已是下午5点钟了，由于信用社已结束了资金交换，为了亲眼看到货款归行，他夜宿企业，第二天一早督促企业将22万元货款汇入农发行代理专柜。当时由于企业极度困难，2年多未发工资，货款中已有14万元被企业用于发放工资无法归行，他先后六次向粮食局领导和企业负责人苦口婆心的讲政策、摆道理，晓之以理、动之以情，终于，粮食局从全县企业的费用补贴中拿出14万元，偿还了已挤占的销货款。

抓营销 促进业务快速发展

2004年，项目贷款业务开办后，张飞成了行里的“大忙人”。他反复研读上级行下发的项目论证模板及有关资料，并利用每一次现场实践演练的机会苦练基本功。面对日益激烈的金融竞争，他深知业务要想又好又快发展，必须大力营销培育客户群体。他把发展优质客户作为业务发展的重中之重，时常带着客户经理千方百计营销优质客户，在好多中午正是别人吃午饭的时候，他却饿着肚子带着客户经理在各企业间出入，晚上当别人正围坐在餐桌旁与家人共享天伦之乐时，他却顾不上擦拭嘴角的汤汁，又夹起公文包和同事们去拜会早已约好的客户。

通过以“心”换“心”，临夏州分行的业务实现了长足发展。五年时间，全行储备贷款由2010年末的5795万元增加到目前的7036万元，净增1241万元；储备粮油由2010年末的1952万公斤增加到5952万公斤，净增4000万公斤。累放贷款7亿多元，大力扶持草食畜牧、林果业、马铃薯加工、酒类酿造、中药材加工、清真食品等临夏州特色优势产业做大做强。同时，在他亲自带领下，临夏州分行成功向临夏市东区城中村建设项目发放贷款2.4亿元，成功营销甘肃省交通运输厅临大、锁折、永靖至东乡三个农村交通项目，投放贷款9.2亿元；累计向10个项目发放中长期贷款超过15亿元，得到了地方政府的肯定和社会各界的好评。五年间，临夏分行贷款增长了9个亿，每一笔贷款他都亲自参与，每一笔贷款都倾入了他的心血。不管是全行的职工还是贷款客户，谈起他无不竖起大拇指。

控风险 夯实基础管理工作

风险防控是现代银行经营的难点和重点。2007年8月的一天，攻坚小组人员因呆账贷款核销组卷加班加点，已过了凌晨4点钟，他仍和大家一起忙碌着，核对数据、修改报告、整理卷宗。同事们劝他休息时，他只是淡淡的说了句“大家还都忙着，我又怎能休息呢？”。

身教胜于言传，他的言行极大地激励着客户部门的每一位同志。为打牢信贷基础，他要求客户部门围绕制度规定、政策要求和操作管理等内容，以学习讨论、实践操作、岗位练兵等有效措施融会贯通，使大家对信贷管理制度有了更为深刻的理解和认识。研究制定了客户经理的岗位职责及对客户的贷后监管制度，从内容、频次、质量、时限和奖罚进行了明确，实行了“行领导包片、部室包县、监管到户、分级有责、任务到人”的全程跟踪监管机制。通过定期对贷款支持项目行业的整体走势及风险程度的深度分析，提前预判客户可能面临的风险点，提高了对项目风险的预判能力和鉴别能力。他自己带头严格落实州分行出台的各项制度办法，要求别人做到的自己先要做到，要求别人不做的自己坚决不做，对反复出现的违规问题、操作差错，严格问责，增强员工的合规意识，确保基础管理水平与业务发展同步提升、相互促进。

针对近年来国内经济增速放缓，部分企业经营困难，资金链紧张，中长期贷款集中到期的严峻形势，他要求客户部门提前三个月向企业下发《提示归还到期贷款通知书》，通过电话督促、上门催收、约谈法人等多种途径积极催收，仅2015年就收回到期政策性中长期贷款70笔金额超过2亿元，收回到期流动资金贷款25笔金额3亿元。与此同时，他还全力配合党委开展风险贷款化解工作，积极出主意、想办法、勤调研，反复深入企业、约谈法人，监测企业经营情况，先后收回三户企业风险贷款2000万元。

聚人心 努力构建和谐团队

作为工会主任，他心里始终记着要把群众放在第一位。他常说，“工会工作虽然繁琐，但与职工切身利益密切相关，工会工作看似小事，实际上是大事。他及时研究解决职工关心的热点难点问题及合理化建议，小到单位环境卫生的整洁，职工食堂菜品的质量，单身职工的住宿条件等，召开专门会议研究落实措施。办好职工食堂，设立职工浴室，开辟职工宿舍区，配备了有线电视，让员工深切感受到组织的关怀。他把每个员工生活中和工作中的点点滴滴挂记在心，员工婚丧嫁娶及时进行慰问，积极营造工作尽心、生活顺心、娱乐开心的良好氛围。

张飞说“选择了农发行，就是选择了我的事业。”他把远大的理想和全部精力倾注于所钟情的事业之中，为农发行的改革发展作出了积极贡献。他无私奉献的崇高境界，深深感染和打动着身边每一个人。