他是全国金融五一劳动奖章获得者、农发行金融服务能手，是全省系统优秀共产党员、业务营销标兵。2000年参加工作以来，先后担任信贷员、办公室主任、副行长兼信贷部主管，担任慈溪市支行行长后，支行先后被地方政府授予信贷支农先进银行、优秀银行等荣誉称号，被农发行授予总行文明单位和五一劳动奖状、先进基层党组织等荣誉称号。

知难而进抓发展 破冰起航领路人

“业绩掉队可追赶，信心垮了就全完了。” 2012年8月份全面负责慈溪支行工作时，摆在他面前的是支行业务经过三年高速发展所面临的瓶颈期，业务发展后劲乏力，绩效考核大幅下滑，员工人心浮动。面对困境，他并未气馁，迅速厘清思路，深知发展才是硬道理，要重建队伍信心，必须主动出击，在业务发展上寻找突破口。他抓住全市集中推进“农房两改”工作的契机，积极主动营销慈溪界牌区块综合改造工程，在营销资源不占优势的前提下，主动上门约谈、专题汇报，全方位地解读政策性金融支农的有关政策。他把全行发展的重担挑在了自己一个人的肩上，健壮的他，也终因操劳过度、三餐不定，累倒在了岗位上……在医院确诊为胃出血的他，仍念念不忘业务营销，边挂点滴，边多方联系关注项目的进展。

苍天不负有心人，他的诚意和努力，终于换来了政府有关部门对慈溪市支行的肯定，一举获得了界牌综合改造一期工程贷款项目主办权。该项目授信10亿元，不仅是慈溪支行有史以来第一个超10亿元的项目，也是当年全市第一笔超过5亿元的中长期贷款，为慈溪市政府性项目中推进速度最快、运作最成功的项目，更被评为总行“十大新农村建设项目”之一。在良好的合作基础下，他带领全行员工趁热打铁，又成功拿下界牌综合改造二期工程项目8亿元。界牌一、二期工程共帮助农民改善住房面积40.6万平方米，新建住房2205套，大大改善了农民居住条件，也进一步提升了农发行在当地的影响力，营造了“农发行支持新农村的银行”良好品牌形象。经过坚持不懈的努力，慈溪市支行存贷款余额一直位处全省前十名，到2016年8月末，全行贷款余额32亿元，存款余额8亿元，人均创利超过280万元。

防范风险清不良 顶住压力破难题

“只要有一线希望，就要尽全力去争取。”2009年末，慈溪支行不良贷款率为7.56%，远高于全省、全市系统平均水平，在等级行评定中一直处于末等。卡在慈溪市支行发展“喉咙”里的那根鱼刺缘于一笔由农行代理期间发放的贷款，1998年粮油附营业务划转时未能划出，历经4任班子，清收了13年都未能收回，印证了“站着放债跑着讨”这句当地俗话。那时的他刚履职信贷副行长，手边工作千头万绪，但深刻认识到这笔不良贷款的清收，关系全行发展大局，只要有一线希望，就必须用尽全力把这根鱼刺拔出来！他一边向上级行汇报清收预案，取得了省、市级分行的大力支持；一边多次找地方有关党政主要领导协调、汇报，调动包括私人关系在内的一切可用政策和资源，发扬说尽千言万语、尝尽千辛万苦、历经千难万阻的“千万精神”，思考探索各种途径和方式清收不良。“吹尽黄沙始到金”，努力终没有白费，2011年慈溪市支行终于成功现金清收不良贷款本息3672万元，慈溪支行拖欠了13年的不良贷款在他手上画上了句号！

面对经济形势的变化，农发行作为政策性银行必须做到有所为有所不为，拳头只有收回来，打出去才会更有力量。面对众多良莠不齐的自营性业务客户，他沉着冷静的进行分析、研判：对于粮棉收购企业，通过进一步加强库存监管、积极发挥系统优势帮助企业剖析市场走向，帮助企业识别风险、规避风险，实现稳健经营；对于诸多已不再是农发行支持重点的农业中小企业贷款客户，他也并没有用简单粗暴的方式一退了之，而是一企一策，耐心细致地多渠道稳妥解决。如发现某养殖企业对外到处投资的情况后，他顶住各方压力，在保全农发行资产的前提下第一时间对该企业进行了清退。而对于生产经营正常但潜在风险较大的食品加工企业，则帮助他们落实好贷款承接的商业银行，把防范不良的工作做在前面，措施落到实处，确保了慈溪市支行连续5年不良贷款和不良贷款率“双零”的良好局面，为高速稳健发展免除了后顾之忧。

亦师亦友带队伍 携手共绘大蓝图

“慈溪支行的发展蓝图需要你我一起描绘、携手实现。”人始终是一个企业的核心竞争力和最宝贵的财富，一个企业的良性发展需要一整支优秀的队伍，他深知这一点。慈溪支行1997年立行至2010年只招收了两个青年大学生员工，2011年以来才陆续有了新的大学生补充。随着老员工的不断退休，支行员工队伍青黄不接的现象变得尤为突出。他总是说：“如果带不好这支队伍，慈溪支行的发展就算一时无两，也绝不可能持久。”面对支行团队年龄差大、新生力量需要磨合的实际，在繁忙的工作之余，他仍注重队伍特别是青年干部的培养，认真开展分层次的思想交流：对支行骨干力量的老同志给予充分肯定并鼓励加快工作节奏、提高工作效率；对青年员工则努力扮演好亦师亦友的角色，认真分析每个青年员工的特点，通过开展细致入微的思想政治工作，引导青年职工树立正确的人生观、职业观和价值观，使之乐业、敬业、精业;对入党积极分子开展一对一的政治理论辅导，引导他们端正理想信念，不断修正入党动机。