浙江省分行认真贯彻落实全国分行行长会议精神，按照稳中求进的工作总基调，以转型创新为动力，加大支农力度；以信贷等级行建设和财会基础工作专项整治为抓手，夯实管理基础；以结构调整和清收处置不良为重点，坚守信贷风险底线；以加快内部改革、完善激励约束机制为抓手，加强班子和队伍建设，力争全面完成“十二五”规划确定的目标任务。

业务发展转型升级。主动顺应购销储政策调整，加强省外主产区异地储存和省内社会化主体代储的地方储备粮库存监管；因地制宜支持粮食市场化收购；结合“粮安工程”规划支持粮食仓储、物流设施建设。把转型创新支持农业农村基础设施建设作为全行工作的重中之重，推进业务运作模式转型，摒弃平台贷款习惯思维方式，坚持政府主导，坚持以水利、土地、公路、农房等为支持重点，实现承贷主体从平台客户向公司客户转变，债务主体从政府向公司转变。加快营销模式转型，按照“统筹规划、沙盘作业、模板营销”的方式，增强省市分行客户营销的主导。坚持资产与负债业务并重。以贷款为龙头，带动存款、投资业务、中间业务、国际业务协调发展。

风险防控转型升级。商业性业务坚持稳中求退、退中求快、退中化险；加快淘汰一批抗风险能力弱、管理水平低、“两链”风险突出、产能过剩的小散差客户。用好风险排查结果，不良贷款立足于“收”，风险贷款立足于“退”，已经出现风险苗头的贷款立足于“控”，采取有效措施阻断企业“两链”风险。在现金清收、依法清收、以资抵债等基础上，积极推行批量转让，加快清收处置步伐。

基础管理转型升级。以信贷等级行建设和信贷辅导员制度为抓手，巩固和扩大信贷基础管理年活动成果，推进办贷管贷标准化流程建设。抓好信贷等级行管理试点，考核结果与业务授权、资源分配和主要领导考核挂钩。建立信贷基础管理示范岗，试行基层行客户经理等级管理，根据工作强度和工作质量拉开收入差距。扎实开展财会基础工作专项整治活动，全面推进“法治农发行”建设，扎实开展“涉诉案件执行年”、“一加强两遏制”等活动。