安徽省分行营业部从党史学习教育中汲取奋进力量，积极开展客户营销，推动业务高质量发展。

升级营销机制。该部始终坚持学史力行，加强做好重点客户营销工作。积极向省分行汇报，对原有的总经理担任重点客户首席客户经理营销机制进行升级，创新多层联动营销法，建立“1+2+2”营销体系，即营销重点客户时由一位省分行行领导亲自确定营销方向，由省分行相关处长和该部部领导组成双首席客户经理负责持续推进，省分行相关处室和该部辖内县级支行人员组成双经办客户经理负责具体落实。通过上下联动，齐心协力，迅速行动，在重点客户营销中取得明显成效。至2021年末，该部获批项目14个、金额81.8亿元，待审查项目8个、金额59.72亿元。

打造交流平台。该部积极开展党史学习教育“我为群众办实事”实践活动，不断为客户提供优质和特色服务，进一步深化银企关系。通过分析客户资源行业集中性、产业链、资金链等特点，创新开展重点客户生态共享营销法，为客户提供一个个综合信息服务平台，使客户不仅能在该部得到金融服务，而且还能在生态共享圈里交流行业信息、经验做法、业务机会等。通过打造不同交流平台，该部在当地种子、粮食市场化收购、安置房建设等不同领域培育和营销了多家客户。至2021年末，营销重点客户（集团）20家，重点客户数量和业务份额取得较大增长。

创新营销路径。该部注重将党史学习教育与业务发展深度融合。针对重点客户大多具有管理集团化、业务多元化、合作银行多等特点，及时调整营销策略，创新实施以点带面营销法，即以集团一个成员企业或客户某一业务为突破口，集中力量，深耕服务，打开集团其他成员或客户其他业务的营销大门。根据重点客户具体特点和业务需求，创新实施定制服务营销法，即按照客户个性化需求，在判断无实质性风险的前提下，整合优化内部流程，按需定制营销模式。同时，针对合肥地区财政实力较强的实际，该部通过调研，创新实施榜样示范营销法开展营销，即在同一类客户中，先做示范项目，起到榜样作用，打消其他客户顾虑，从而快速复制。

该部通过上下一心，聚焦主责主业，服务乡村振兴，2021年累放贷款135亿元，年末贷款余额255亿元，比年初增长45亿元，增幅21.4%，高质量完成各项目标任务。

（陈志鹏）