今年以来，湖南省分行聚焦六大重点领域，围绕“十四五”规划纲要和其他专项规划项目，搭建起地方重大项目营销“三个平台”。截至目前，全行贷款余额3495.4亿元，较年初净增484.5亿元，提前4个月完成净增任务。在库项目474个，拟申请贷款2575.9亿元。

▲该行与湖南省湘水集团有限公司举行座谈会

搭建新型银政合作“大”平台。先后与省发改委共同建立“十四五”期间重大项目信贷支持合作平台、与省粮食局共同建立粮食全产业链合作平台、与省乡村振兴局共同建立政策性金融服务产业兴旺合作平台。会同省水利厅、交通运输厅联合发文支持水利和交通基础设施建设。同省发改委联合会审上报农发基础设施基金项目398个，批复通过91个，截至目前，已实现投放基金项目32个，金额66.28亿元。在省金融监督管理局举办的全省基础设施投融资培训班和湖南文旅产业投融资大会上进行政策宣讲，获取全省重点项目清单并筛选意向开展“投+贷”合作项目249个，拟贷款金额超2000亿元。

搭建重点客户服务“高”平台。一是建立高层互动机制。建立省分行行领导与重点客户联系机制，制定“携手全程”合作模式，全方位融智融资融情融力；安排前台处室负责人先后赴12个市州开展政策性金融培训宣讲会，为近3000名地方党政主要领导和平台公司负责人讲案例、送政策、释疑惑，切实增强银政企地方重大项目融资共识。二是建立“首席营销官”制度。推进各级行一把手带头的“首席营销官”机制，落实高端营销、分层营销、联动营销、专班营销的立体营销模式，今年新营销客户359家。三是提供定制化金融服务。为客户“量体裁衣”，提供贷款、存款、国际业务、投资等综合性定制金融服务，其中农业农村基础设施流动资金贷款实行名单制管理，目前已实现对28家名单内客户59亿元流动资金投放。四是开展督导服务工作。由行领导分片督导，机关处长下沉服务，抽调业务骨干集中推荐等方式开展投贷联动重点项目督导服务，累计为近30家重点客户在信贷规模、利率优惠、贷款期限等方面解决实际困难。

▲该行农发基础设施基金支持的安化抽水蓄能项目开工仪式现场

搭建差异政策直达“优”平台。一是重点客户差异化。在集团客户授信、办贷条件、区域及客户差异化等三大类12个方面出台优化支持政策，进一步提升办贷质效和客户体验。将27家重点客户和6个重点项目申报纳入总行重点客户和重点项目清单，执行最优惠政策，目前已实现对湖南省重大水利工程大兴寨水库建设项目提供信贷支持。二是重点区域差异化。推出整区域预授信政策，对全省14个乡村振兴示范县和13个重点帮扶县先后出台“二十条”硬核措施和“特惠十条”政策。今年以来，累计向全省40个脱贫县投放各项贷款162.45亿元，支持了安化抽水蓄能项目、G59呼北高速新化至新宁段、张家界至官庄段项目等一批脱贫地区重点项目。三是优化办贷机制。建立信贷会商诊断机制，提供政策专业辅导，疏导解决办贷堵点难点。配套出台投贷联动项目容缺办贷机制，锁定重大项目，加快推进投贷联动项目办贷进度。截至目前，全行累计召开17次会审诊断会议，涉及项目189个，贷款金额700亿元。