湖北省分行营业部辖属汉口支行围绕打造高质量发展、高水平管理、高素质队伍、高标准党建的“四高”支行目标，锐意进取，迎难而上，两年来累计投放贷款51.3亿元，2020年末贷款余额77.9亿元，超额完成利润计划，取得了党建与业务发展双丰收。

党建统领，高标准抓实党建。该行以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，通过融智、融心、融情等互融互联，将基层党的建设与业务发展有机融合，支部战斗堡垒作用和党员先锋模范作用得到有效彰显。

一是理论学习促融智。该行制定支部、党小组及党员学习方案和计划，通过党支部集中学习引领全行员工加强政治理论学习，通过“微党课+分享”模式组织全体党员学习抗疫先进事迹，不断提升全员政治素养。两年来，在营业部举行的入党积极分子择优选拔中，该行先后有5名青年员工通过笔试、面试及考核，光荣入党。

二是上下联动促融心。该行注重联合上级行、兄弟行党支部开展主题党日活动，通过上下联动打造流动课堂，丰富党员学习内容，相互鼓励，互学经验，通过学习交流推动各项工作。

三是银企联动促融情。该行党支部深化银企合作，先后与一冶集团、省农机集团联合开展“长江大保护、共享长江水”等主题党日活动；与省农资集团联合开展“不忘初心使命、助力脱贫攻坚”等主题党日活动。通过面对面党建交流，构建和谐银企关系，拓展业务合作领域，推进重点项目落地，实现银企共建共赢，为可持续发展找准融合点。

合规经营，高水平夯实管理。该行严格执行总行各项改革要求和业务制度流程，通过强化合规教育、制度执行、优质服务和绩效考核，打好经营管理组合拳，内控合规管理水平得到有效提升。

一是强化合规教育。始终将安全与责任放在首位，通过“传帮带”引领全员在学中干，在干中学，让全员熟练掌握总行各项制度流程中的重要风险点和风险控制方法，把省分行党委倡导的“你的安全、我的责任”合规理念嵌入各项业务的合规操作之中，成为每个干部职工的一种良好习惯。

二是强化制度执行。坚持“合规护航，行稳致远”，不断完善岗位交流、前后台制衡、强制休假、换户管理等制度，对重点岗位、重要人员、重大事项通过业务监控、专项检查和条线督导，实行流程化监督制约，实现了建行21年来无不良贷款、无违规违纪案件、无安全责任事故、无负面舆情“四无”目标。

三是强化优质服务。坚持客户至上，组建服务团队，线上线下相结合，开展上门开户、对账和网银设备调试，通过微信、电话、电邮、快递等形式，确保24小时全天候为客户提供集办贷、支付、年检、信息提醒、业务咨询于一体的现代化服务，满足客户各类应急便捷需求，并以成功营销案例为范本复制推广。

四是强化绩效考核。坚持“实干就是能力，落实就是水平”的用人导向，将上级行党委“用实绩说话”的选人用人和收入分配制度有效落实到支行，以经营绩效考核为主、按季目标考核和行长奖励基金为辅的立体考评体系，凸显“按劳按效”晋升和薪酬的正向激励作用，激发了全员干事创业的热情。

教育培养，高素质建设队伍。该行班子带头讲党性、重品行、作表率，坚持把提升员工政治素质、专业素质和综合素质，建设有理想、有品德、有能力、有纪律的干部员工队伍，作为推进高质量发展的前提和基础。

一是提升全员履职能力。围绕业务发展制定学习计划，每周各部室结合实际组织一次集中学习，鼓励员工参加各条线的业务培训，加大员工轮岗力度，以岗炼人，以岗育人，培养复合型人才。

二是加强员工教育培养。树立“严管就是厚爱”，“严”字当头鞭策员工负重前行，激励员工发挥潜能，增强大家对事业的敬仰和对制度的敬畏。

三是引领员工勇战疫情。2020年初突发新冠肺炎疫情，该行距武汉疫情爆发地的华南海鲜市场仅3公里，防疫任务艰巨。危难时刻，支行党支部、党员和普通员工不畏艰险，冲在防疫抗疫保供第一线，4名党员干部想方设法从外地返回武汉工作岗位，12名党员及职工“逆”行到行办理应急业务、到相关部门办理通行证、跑遍全城为行里谋求防护物资和生活物资、下沉社区为小区值守、送饭送菜等等，表现出舍身拼搏、“疫”战愈勇的精神品质，涌现出一批“随时为党和人民牺牲一切”庄严誓言的践行者。其中，1人荣获省级抗疫先进个人， 6人荣获市级抗疫先锋称号。

四是开展争先创优活动。以创建先进基层党组织、争当优秀共产党员为主要内容带动全行党员干部发挥先锋模范作用。2020年，该行被评为第六届“中国农业发展银行文明单位”。

履责担当，高质量稳健发展。该行始终以服务“三农”为宗旨，坚持“质量、效益、规模”统筹发展，立足大汉口，靶向营销支持长江大保护、乡村振兴等涉农领域的重点客户和项目取得实效。

一是快速定位，深耕城区行比较优势。充分利用省会中心城区优势，辐射央企、省市国企、优质上市民企及涉农龙头企业，形成了中国一冶集团、省供销集团、省长投集团、九州通集团等一批核心客户群，重点客户从2019年3月末的12家增长到目前的25家，民营小微企业贷款客户从2家增至4家。2020年该行共获批贷款26笔、金额65.7亿元，投放贷款27.3亿元。

二是快速跟进，延伸客户全产业链。以维护重点客户为抓手，在建立稳固合作关系的基础上，努力向其上下游客户延伸。通过省供销社延伸到省农资集团的化肥储备、省茶叶集团的茶叶种植加工、省再生资源集团的再生资源回收、省供销电商的网上农副产品销售，实现重点客户延伸客户群6个，拓展了银企合作渠道。

三是快速转型，创新业务发展路径。近两年来，该行贷款结构模式经历了“购买—PPP—自营”三次成功转型，完成了以支持长江大保护为主体的水利设施和改善人居环境为代表的PPP模式替代。2020年疫情期间，该行充分利用“两个通道”，24小时内实现3亿元化肥储备贷款及时投放，支持全省化肥供应占比超过70%；36小时内实现5 亿元疫情救灾贷款投放，支持重点企业及时采购供应防疫药品；投放复工复产贷款14.5亿元，以良好的专业素养确保了非常时期春耕备耕、疫情防疫、“六稳六保”等资金需求。

四是快速寻机，开拓战略支撑高地。把支持供销合作社作为服务“三农”的有效载体，及时与省供销合作总社签订120亿元合作协议，就战略应急物资储备、农业全产业链综合服务、现代流通体系、长江经济带绿色发展、城乡一体化融合发展、涉农进出口等方面全面深度合作，3个月完成对省供销集团授信29亿元，投放贷款10.5亿元。在上级行的大力支持下，把握机遇，与葛洲坝集团对接，开立资金归集和支付账户，达成银企直联合作协议，挖掘新的存款增长点。

（吴和平）