日前，江苏省分行举办“支行行长讲项目”微视频发布活动，现场播放了宿迁直营部、徐州丰县支行、南通如东县支行3家支行的优秀项目营销典型案例微视频，将“支行行长讲项目”活动推向高潮。

为落实总行“乡村振兴你我同行”会议精神，加强项目营销指导，去年8月份以来，江苏分行开展“支行行长讲项目”活动，努力打造“项目营销和高质量发展的讲台、交流互鉴和共同进步的平台、能力建设和展现风采的舞台”。活动得到了基层行高度重视、踊跃参加，收到了28家支行报送的微视频。支行行长们通过录制微视频，介绍典型项目、分享营销经验、展示基层风采，有力推动了信贷队伍营销能力和综合素质的全面提升。

业务品类“全”。各支行结合地方特色，拍摄的视频实现了贷款品种、项目类型、融资模式等不同领域、不同维度全覆盖。项目品种上，包括城乡一体化、改善农村人居环境、水利建设、农村土地流转和规模经营、农村流通体系等贷款品种，基本涵盖了农发行主要项目品种。贷款投向上，既有比较成熟的如农村污水处理项目，也有城镇更新、保障性租赁住房等新业务。业务模式上，实现了公司自营、PPP、银团贷款等主要模式全覆盖。

表现形式“新”。各支行创新设计、精心制作，通过采用PPT录屏、动画演示、真人拍摄、情景还原等表现形式，制作了一批形式新颖的微视频作品，生动、完整、准确地再现了项目营销全过程，体现出较高的制作水准。

示范引领“强”。在融资新政背景下，各支行结合具体项目，讲做法、谈感受、提不足，认真思考在项目营销中如何以客户需求为中心。因地制宜，因企施策，制定切实可行的营销策略，落实差异化的融资方案，展现担当作为、贡献智慧结晶，起到了良好的示范引领作用。

活动效果“实”。自该活动开展以来，全行项目营销呈现“两增两提速”态势，截至去年底，全行累计营销项目232个、贷款金额超1500亿元，实现项目准入158个、意向贷款金额超1000亿元，实现贷款投放超300亿元，同比增幅超40%，营销及准入均实现同比翻番。

（邵德东 王冬明）