2021年，江苏省分行积极服务地方重大项目建设，全年投放中长期贷款近800亿元，同比多投超100亿元；中长期贷款余额超3100亿元，比上年净增近500亿元，有力为江苏“争当先进、争做示范、走在前列”贡献政策性金融力量。

构筑政银合作支点，拓宽获客渠道。行领导班子带队走访省政府领导、省直部门30余次，在全省金融同业中率先掌握多个领域重点项目清单，指导基层行精准营销。与省农业农村厅、乡村振兴局、住建厅、自然资源厅、水利厅签订框架合作协议，与地市政府签订合作协议实现全覆盖，意向合作金额超3000亿元。充分发挥省长江办成员单位职能，定期参加联席会议，实现重点项目信息互通共享。

▲该行支持建设的中国大运河博物馆项目

抓牢客户中心主线，提升服务质效。全面梳理总行关于业务高质量发展系列文件，总结提炼21条差异化办贷硬核措施，为基层行营销提供依据。遵循“一二三四”法则，为每个客户打造专属金融服务方案。对中高端客户落实可操作、易实现的差异化安排，单笔信贷业务做到“一次交底、一张清单、一次反馈、一个标准”。定期组织支行行长讲项目活动，围绕如何营销、设计项目等开展评比，形成一批好经验好案例，录制微视频上传至“e学习”平台。

▲该行支持建设的江苏园博园项目

开创全行营销局面，聚集多方合力。先后召开高质量发展专题推进会、专项营销动员会、誓师动员大会，将思想和行动统一到总分行党委决策部署上来。制定重大项目专项营销实施方案和考核办法，量化高层营销频次，明确分级营销职责，成立提级营销专班，压茬开展劳动竞赛，积极构建全行全员营销大格局。省市县三级行累计对接重要客户255家，营销重大工程项目近200个，贷款金额超1400亿元，年末项目储备库项目个数和金额同比实现翻番。

供稿 | 江苏省分行

作者 | 吴晓峰

编辑 | 夏金娇