今年以来，江苏省分行营业部以服务国家战略和乡村振兴统筹工作全局，聚焦国家粮食安全、农业产业发展、城乡融合等领域，积极践行政策性银行“当先导、补短板、逆周期”职能作用。截至目前，累计投放各类贷款69亿元、农发基础设施基金45亿元，各项涉农贷款余额近300亿元，走出了城市行发展的新路子。

▲该部信贷支持的江苏园博园项目

深耕细作守主业

该部深耕粮棉油领域二十六年如一日，推动形成储备、收购、加工、流通、仓储设施并存的粮油信贷业务格局。今年以来，累放粮油购销储贷款35.2亿元，同比多投4.8亿元。其中，累放市场化粮油贷款2.8亿元，客户数和贷款量均同比增加。

省分行建行之初，省级重点粮食企业江苏江海粮油集团便成为了农发行客户。随着业务规模不断壮大，寻求可靠、便利、优惠的融资渠道成了企业头等大事。为了帮助企业解决融资难题，有效满足客户多元化、便利化需求，该部精心制定个性化服务方案，多方争取差异化信贷支持政策，今年首次为其提供了集储备、收购、流通、仓储设施于一体的“一揽子”“一站式”综合化金融服务。该部获批的支持江海粮油集团张家港新建钢板仓项目3000万元贷款，实现了近10年来仓储设施项目贷款“零的突破”。该部还为其量身办理了全省系统内首笔“进口代收+合作远期结售汇”组合业务，成为做深国内市场、挺进国际市场、开启服务双循环的生动实践。

金融活水惠民生

为服务保障国家重大战略，助力南京建设“包容友好、共同富裕社会主义现代化典范城市”，该部积极融入地方发展，聚焦粮、产、水、绿、路、景等领域，不断提升信贷服务水平。

支持粮食全产业链发展。今年以来，向国家级产业化龙头企业、华东地区重要面粉供应商江苏三零面粉有限公司发放贷款6000万元。近两年来，累计向南京国家农高区和南京国家农创中心两支现代农业“国家队”投入16亿元信贷资金；以投贷联动方式支持南京粮食应急保供中心项目建设，投入农发基础设施基金8000万元。

服务生态文明建设。围绕长江大保护、生态修复及田园综合体等领域，先后支持牛首山地质灾害治理、八卦洲长江岸线、江苏园博园等数十个项目建设，促进生产、生活、生态“三生”融合，让绿水青山底色更亮，让金山银山成色更足。

服务稳住经济大盘。国常会启动政策性金融工具等稳经济大盘措施以来，该部积极开展银政企高层对接，高效联动、协同推进，先后支持了江苏海太过江通道、仪禄高速等一批涉及百姓民生的重点项目。其中，向海太过江通道项目投放基金27.25亿元，刷新了全省政策性基金单笔金额最大的记录。项目建成后，将直接贯通苏州、南通两市，有效提高过江通行能力和服务水平，完善城市交通路网功能，对于推进沪苏通跨江融合、新兴产业融合发展具有重要意义。

服务营销见成效

今年初，该部强化省会城市功能定位，制定了“两江”双引擎、直营部大客户部及城区行“出城进郊”发展新思路，为实现高水平履职、高质量发展谋篇布局增添动能。

为全力加快重点客户合作推进，该部积极围绕央企子公司、省属及市属国企，采取纵向到底、横向到边的客户营销策略，高层次、高频率、高密度开展重点客户营销拜访，今年以来，累计对接重点客户32家，会商准入12家、成功建立信贷关系3家。同时，针对重点客户一对一制定融资方案、申请绿色信贷通道、实行联合平行作业，以最高效率推进办贷流程，着力提升客户体验、赢得客户信赖。

为进一步强化与省属、市属国企的合作，该部陆续与省交通控股、京安居集团建立信贷合作关系，累计向两家企业提供超过30亿元资金，支持海太过江通道、仪禄高速等重点项目，并与南京旅游集团、东南集团、南京医药、港华燃气、南京大数据集团、新农集团等市属公司建立了初步合作意向，客户营销战略布局加速推进，为业务发展奠定了坚实基础。