交通是强国之基，兴国之要。农村路网是保障和改善民生的基础性、先导性条件，对新时代实施交通强国战略、推进农业农村现代化具有重要的先行引领和支撑作用。今年以来，江苏省分行深入学习贯彻《加快建设交通强国五年行动计划（2023～2027年）》，以支持农村路网建设为重点，持续加大信贷支持力度。截至6月末，本年累计营销入库农村路网项目37个，完成贷款审批金额超过百亿元。

▲江苏分行信贷支持的京杭大运河高邮段绿色现代航运综合治理工程项目

全力统筹推进，下好营销“先手棋”

高层推动。省行“一把手”充当首席“营销官”，带队赴省交通厅现场介绍农发行信贷产品特点、优惠政策和典型案例，成功推动与省交通厅联合印发支持农村路网高质量发展文件。省行行领导多次拜访省发改委、交通厅、江苏交控等省直部门和省属企业，先后与无锡、盐城、淮安等地市政府签订合作协议，构建高层面对面沟通交流平台。

银企合作。把握合作共同点，坚持互惠共赢，发挥桥梁纽带作用，携手支持交通类基础设施基金项目16个，全力服务稳住经济大盘。找准合作切入点，省行前台专业处室先后十余次赴无锡、扬州、泰州等地企业开展现场交流，提供融资融智服务。抓住合作关键点，做到共建共享，建立银企信息双向发布机制，提前掌握投资计划和项目信息。

部门协作。实施同步办贷，在与总行沟通一致的基础上，同步开展调查、审查工作，使项目推进“不断档”。推行集体会商，申报项目集中征求各部门意见，对反馈问题较多或存在较大争议的，提交立项会集体会商。开展联合调研，针对部门间分歧点，齐心协力把情况摸清、把问题找准、把对策提实，为基层行营销提供“战术指导”。

聚焦重点领域，坚守支农“主阵地”

支持强农惠农高速公路建设，打通乡村振兴“主动脉”。组建营销服务团队，先后多次拜访地方党政，带方案、带模式、带政策；通过高层营销、高端营销，在43家金融机构中独家中标，成功落地辖内首笔涉农高速公路项目——东台至兴化高速公路东延工程项目，审批贷款37.5亿元，起到了良好的引领和示范作用。

支持“四好农村路”建设，畅通和美乡村“微循环”。切实履行政策性银行职责担当，审批贷款12亿元，支持新沂、贾汪、高邮等地区农村公路提档升级，实现农村公路由“通”到“畅”；贷款18亿元，支持泰兴、东海、武进等地区农村公路延伸衔接，全力打造致富路、幸福路、连心路；贷款2亿元，支持江宁、宜兴等地区行业重点企业道路日常管理养护，提升农村公路安全保障能力。

支持水运基础设施建设，疏通水运江苏“生命线”。依托江苏海江河湖联动的特色优势，积极支持现代化水运体系建设。审批贷款8亿元，支持江苏大运河流域、长江流域航道提级扩能，打造畅通高效的内河航道网；贷款16亿元，支持连云港、淮安、无锡等地区港口配套设施提标扩面，助力打造长三角世界级港口群北翼；贷款6亿元，支持大运河扬州段绿色航运提质增效，加快推动水运绿色低碳转型。

坚持创新驱动，打造发展“助推器”

创新服务理念，树立品牌形象。坚持调研开局、调研开路，围绕业务发展难点痛点，破难题、献良策，变“问题清单”为“成果清单”。坚持因地制宜、因企施策，围绕地区规划、资源禀赋，定制融资方案，打造亮点项目。坚持“哪里有需要，就往哪里赶”，推行“问题不过夜、反馈不反复”，全力打通服务基层、服务客户“最后一公里”。

创新融资模式，激发“乘数效应”。推广路衍经济模式，除项目自身收益外，组合叠加赋权经营、旅游分成、园区反哺等项目衍生收益。推动行内联合贷款模式，统筹协调辖内分支机构开展跨区域联合作业，合力支持海太过江通道工程等一批省级重大项目。探索工程承包商模式，合理支持企业勘察、设计、采购、养护等日常运营、管理和维护过程中的流动资金需求。

创新工作机制，提升发展质效。设定“一年出经验、两年全覆盖、三年走在前”的攻坚目标，建立客户部门分片区辅导机制，深度介入项目前期设计，确保项目规划、可研与农发行制度政策紧密契合。厚植项目储备，遴选项目典型案例，分片区召开案例分享会，通过案例讲解、现场答疑、互动研讨等方式，凝聚发展共识，变“盆景”为“风景”。