为精准聚焦服务重点客户、重大项目，蓄力2024年业务发展“开门红”，8月以来，湖南省分行全面推进“秋季攻势”行动，派出四个营销服务组到全省地州市开展重点项目辅导。本轮督导共对接项目359个，发起贷款流程项目171个，项目金额517.67亿元。

成立专班，完善机制。成立“秋季攻势”行动专班，省分行主要负责人任组长，分管前台的副行长任副组长，乡村振兴处等八个前中后台全流程处室为成员。设立四个营销服务组，配备业务骨干，加强营销服务力量。构建常态化营销机制，行领导率先垂范，主动与发改、水利、交通、住建、农业农村等部门建立定期沟通机制，及时把握政策动态，主动为当地重大项目规划和培育出谋划策，前期介入提供融资融智服务。构建以联合项目库为支撑、系统项目库为转化的具有湖南特色的“双库”管理体系，截至9月末，与省发改委联合项目库在库项目1072个，系统项目库在库项目379个。

聚焦重点，精准对接。重点围绕102项重大工程、44个国家级专项规划和地方政府重大项目，加强对接，精准服务国家战略；围绕省分行与地方政府合作框架协议，全方位制定营销服务方案，推动协议项目化。围绕粮食安全、水利建设、农村路网建设、人居环境、国家储备林、高标准农田等六大重点领域，通过集中辅导对接、重点县现场服务辅导、重点客户现场走访、重点项目现场调研、市县发改部门现场座谈等多种形式做好项目预审诊断。重点围绕项目现金流、担保方式等营销过程中存在的堵点和难点，为客户量身打造综合化的融资融智服务方案，为加快推动项目进度，提高项目落地提供有效保障。活动期间，对特大城市城中村改造及“平急两用”公共服务设施建设项目与相关政府部门进行政策对接。

明确目标，强化考核。开展“金秋十月”重大项目储备能手劳动竞赛，从客户营销维度、项目营销维度等方面细化考核内容，并将重大项目和重点客户入库情况作为加分考核项，评选项目能手30名，在全行营造有效营销节奏以及常态化营销机制的良好氛围。行动专班办公室建立项目库储备监测台账并按旬通报，对项目建设内容、审批手续、融资需求、营销产品及办贷环节实时更新，分析堵点难点，“对症下药”加快推进，切实提升项目出库转化率。