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农发行中标首笔外国政府贷款项目
发布时间:2020-06-12

日前,农发行成功中标“利用以色列政府贷款山东兰陵农场科技示范园项目(一期)”,标志着农发行外国政府贷款项目业务实现历史性突破,对拓展中间业务,丰富支农助农手段,推动农业政策性银行多元化、国际化发展具有重要意义。

四级联动,层层推进。外国政府转贷款业务门槛高,需具备高素质专业团队、完善的制度体系、丰富的同类业务操作经验,同时因其风险较低收益较高也一直是同业竞争的焦点。为实现外国政府贷款项目突破,农发行总行行领导亲自谋划、靠前指挥,确立了四级联动、合力攻坚的工作思路,总、省、市、县四级行协同推进落实。一是总行既“督”又“战”。以“中国农业发展银行总行”作为办理主体进行竞标,挑选5名具有多种专业证书的业务骨干组成项目服务团队。农发行专业的外部形象获得主管部门和客户的高度认可。总行国际部全程参与山东分行项目推进工作,先后起草了转贷项目方案框架和内部工作职责初稿,与分行一起反复修改打磨完善竞标方案,指导分行填写招标材料,为项目中标提供了必要条件。二是省行统筹协调。山东省分行党委高度重视,提出要“全力以赴,争当改革创新的探路者”的工作要求,组织人员深挖客户资源,积极拓展当地外国政府转贷项目,成功与山东临沂兰陵农场科技示范园建设项目承办企业山东兰陵农垦实业总公司建立联系,通过多次对外宣介农发行支农成效,争取主管部门的信任支持。三是市县行全力攻坚。临沂市分行、兰陵支行全力跟踪营销,扎实做好大量基础工作,与企业达成初步合作意向,打通外部渠道,为转贷业务开展打下坚实基础。

凝心聚力,打通堵点。农发行四级行建立“业务推进临时微信群”,以开标日为时间节点“倒排工期、挂图作战”,按照“5+2”“白加黑”的工作节奏 ,上下“一盘棋”,逐个攻破难点堵点。一是主动协调。山东省分行着力加强与当地转贷款业务主管部门协调,表达为农业项目服务的真诚愿望,展示农发行在服务三农领域的丰富经验,以专业、真挚、扎实的工作作风赢得了各级部门对农发行业务能力的认可。二是多方联络。克服新冠肺炎疫情影响,在不能实地拜访以色列转贷业务负责人的情况下,总行国际部通过多种渠道与以色列使馆和以色列银行取得联系,就转贷业务流程进行沟通联络,为准确掌握情况、顺利推进项目奠定基础。三是细化落实。高标准完成《投标文件》准备,模拟投标流程,在总行7个部门的大力支持下,完成农发行总行作为代理银行选聘的营业执照、《金融许可证》等10余项材料及投标保证金缴纳、风险说明等提供工作,核对300多页的投标书,打通项目投标的最后一公里。

今年以来,在行领导的指导下,总行国际部不断探索农业政策性银行国际业务发展新模式,引领条线在本币客户中挖掘国际业务,将外国政府贷款备选项目规划定向下发有承办能力省分行。此次中标的以色列政府贷款山东兰陵农场科技示范园项目就是国际业务创新模式的成功体现。下一步,国际部将继续细化流程方案,落实防范措施,对接国内、国外各个环节,扎实推动转贷项目落地。

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