又是一年一度争抢“开门红”。

连日来，农发行开展“开门红”的行动不断。1月5日，农发行总行战略规划部组织召开业务发展“开门红”推动会，通报2022年业务经营情况，对推进“开门红”提出新要求。1月9日，农发行召开乡村振兴条线信贷业务“开门红”工作推进会，贯彻农发行总行党委关于增加乡村振兴条线职能的决策安排，部署推动条线业务“开门红”和高质量发展……

据记者了解，自2022年11月10日农发行召开2023年业务“开门红”动员部署会以来，农发行全行上下坚持早谋划、早部署、早发力，聚焦主责主业，紧盯重点领域、重点客户、重大项目，不断细化工作措施，全力奋战2023年“开门红”。

“开门红”事关全年业务发展

“开门红”是银行业一年一度的重要营销活动，“开门红”期间的业绩对银行全年发展有着举足轻重的影响。

“做好2023年业务‘开门红’工作，是农发行贯彻落实党的二十大精神的重要行动，是助力宏观经济企稳回升的有力措施，也是推进业务高质量发展的重要一环。”此前，在农发行召开的2023年业务“开门红”动员部署会上，该行相关负责人表示。

农发行黑龙江省分行相关负责人向《农村金融时报》记者表示：“做好2023年业务‘开门红’工作，是奠定全年高质量发展的重要基础，是抢夺发展先机的重要保证，对顺利完成全年信贷业务有着深远影响。”

在谈及农发行“开门红”区别于其他商业银行的特色时，农发行黑龙江汤原县支行党支部书记、行长吕伟在接受本报记者采访时表示，“农发行作为农业政策性银行，更多立足于‘三农’领域推进‘开门红’工作。”

“‘开门红’情况的好与否，对我行全年信贷业务会产生直接影响。”据农发行广西崇左市分行相关负责人介绍，“从目前的开展情况来看，我行城乡一体化贷款、生态环境建设与保护贷款、农村土地流转和土地规模经营贷款等比较受客户青睐。以上营销产品契合城乡融合、生态环境建设等国家政策方针，体现了崇左市土地资源优势，客户贷款需求较大。”

数据显示，截至2023年1月9日，农发行崇左市分行已投放各项贷款25.03亿元，分别达到2021年、2022年全年贷款投放额的81.35%和50.54%。

面对2022年年末疫情防控政策调整的特殊情况，各地农发行推进“开门红”是否受到影响?在采访中，多地农发行均向记者表示，推进“开门红”的时间周期基本没有变化，与往年相比基本一致。

据介绍，自2022年10月底以来，农发行黑龙江省分行先后召开5次会议，对“开门红”工作早部署、早行动，安排2022年年末及2023年业务“开门红”工作。2023年农发行崇左市分行“开门红”从1月第1个工作日开始，持续至一季度末，与往年“开门红”开始时间一致。

吕伟也告诉记者，随着汤原县疫情防控措施的持续优化，当地涉农企业对新一年的发展充满信心，融资意愿显著增强。农发行汤原县支行将紧紧抓住有利时机，按照上级行“开门红”工作方案要求，积极立足“三农”领域，营销一批新客户，储备一批新项目，通过合理优化办贷流程，切实提高办贷效率，助力涉农企业迈上经营快车道，助力“三农”高质量发展。

多措并举全力冲刺“开门红”

为全力推进2023年“开门红”工作，推动全行业务发展开好局、起好步，农发行立足有效融资需求，创新工作思路，从丰富营销渠道和创新信贷产品入手，多措并举形成合力，力促“开门红”各项工作落地见效。

例如，在营销方面，农发行崇左市分行组建了“冲刺开门红”攻坚战斗队，在全辖范围内成立6支“冲刺开门红”攻坚战斗队，包括4支贷款营销投放攻坚战斗队、1支贷款审查攻坚战斗队和1支业务保障攻坚战斗队。贷款调查评估人员分组原则上采取“1+1”攻坚小组模式，即1名入行2年以上熟悉调查评估的员工+1名新员工，通过以老带新的方式，快速锻炼培养出一支“懂业务营销、会调查评估”的信贷队伍。

农发行黑龙江省分行则引导各级行、各部门持续抓好支农资金筹集，强化全流程联动营销，丰富渠道手段，密切与地方党政联系，加快项目营销储备;同时优化资源配置，将人力资源、财务资源向业务发展好的分支行倾斜，充分发挥考核“指挥棒”作用，持续开展“开门红”“季季红”劳动竞赛，努力形成比学赶超的工作氛围。

对客营销是“开门红”工作的重头戏。农发行汤原县支行主动开展对客营销，做好客户分类分级管理，强化对重点合作客户的差异化服务，增强客户黏性，提升客户体验满意度和服务质效。“开门红”活动以来，该支行已新营销开户企业3户，上门为企业介绍讲解网银业务4次，安排专人负责企业银企直联及网银审核业务，保障企业资金汇划及时高效。

此外，由于“开门红”活动期间，正值黑龙江春耕备耕关键期，农发行佳木斯市分行积极与瓮福黑龙江农业股份有限公司沟通对接，全力为其提供高效的政策性金融服务，截至1月10日，共向该公司发放农业生产资料贷款6451.5万元，用于采购化肥等农业生产资料，为企业备足春耕农资提供强有力的政策性信贷支持。

在创新信贷产品方面，农发行崇左市分行相关负责人介绍，该分行为进一步加大对生猪、牛羊、食糖、天然橡胶等重要农产品稳产保供的支持力度，专门设立了“重要农产品贷款”产品，并将其纳入政策性业务核算管理。

农发行汤原县支行则在做优原有信贷产品的基础上，进一步配合“开门红”推出新的信贷产品。据了解，该支行不断做优“农地贷款”产品，及时满足企业在土地规模化经营中的资金需求;在粮食收购方面，做优“粮食贷款”，统筹政策性收储和市场化收购，充分发挥粮食收购资金供应主渠道作用。同时，该支行还针对当地大豆加工企业，推出“农业小企业贷款”，支持企业加工生产有机笨榨大豆油和蛋白粉;针对当地牧业企业推出“重要农产品贷款”，支持企业建设现代化牧场。

谈及目前农发行汤原县支行的“开门红”推进情况，吕伟介绍，“在推进存款业务‘开门红’方面，我行秉持‘存款立行、存款兴行’的发展理念，本着服务本土、服务地方、服务民生的宗旨，不断夯实客群基础，构建以客户为中心的服务体系，存款业务取得了良好业绩。”截至2022年12月31日，该支行已投放各类贷款1572万元，日均存款达到1.7226亿元，比2022年初增加4172万元，增幅32%。（李美丽，农村金融时报A3）