2023年，江苏省分行聚焦“两藏”战略，紧紧围绕农地做文章，全年累计向农地领域投放信贷资金232亿元，余额超过550亿元，增幅47%，持续擦亮“农地银行”特色品牌。

明晰品牌塑造路径。注重顶层设计，研究服务路径，召开业务动员部署会和攻坚推进会专项部署，出台专门工作意见，明确工作目标、重点领域、保障措施，编发营销手册和工作信息，做好专业化政策推介；2023年新立项农地项目129个，审批贷款473亿元。全覆盖式走访地方党政、主管部门、重点企业，全年摸排各类重大规划和重点项目清单12份，农地项目超过100亿元，以专业周到的融资融智服务赢得客户认可。依托“走基层”营销服务，开展“五送五带”专项活动，建立分层对接机制，上下挂钩联动抓农地，构建省市县行、前中后台“一盘棋”发展格局，形成“目标同向、行动同步、工作同频、责任同担”的项目办理模式，农地业务平均办贷流程较上年减少5个工作日。

发挥品牌特色优势。依托农发行政策优势、专业优势和产品优势，聚焦重点领域，推动农业增产、农民增收、农村增绿。守住耕地“主阵地”，坚持量质并举和用养结合，对接新一轮全省高标准农田建设规划部署，加大对提升改造和高效节水灌溉等高标准农田信贷投入，打造“吨粮田”，审批农地贷款18亿元；融入全域“一体化”，用好江苏作为国土空间全域综合整治试点政策机遇，对接20个国家级、50个省级试点乡镇，通过盘活利用资金、资本、资产，支持全域整治项目11笔、整理耕地面积62万亩；为壮大乡村特色产业，以农产品基地和涉农园区为重点，将土地流转、耕地保护与设施农业、规模种养、农产品加工等有机结合，向优质稻麦、绿色蔬菜、特色水产、规模畜禽和休闲农业等领域投放贷款132亿元，支持“农香徐来”“淮味千年”等优质农产品区域公用品牌做优做强。

赋能品牌发展活力。坚持以客户为中心，以重点客户拓展重大项目，以重大项目引入重点客户，彰显政策性金融在支持耕地保护中的主体和骨干作用；坚持创新引领，践行“两山理念”，将渔光发电、碳汇交易引入作为项目还款来源；坚持调查研究，由行领导牵头，就农地流转方式、面积规模、“农业+”等内容进行调研，形成《关于进一步规范农地业务的几点意见》。学习借鉴浙江“千万工程”经验案例，将现金流充裕的农地类项目与各类乡村振兴密切相关的项目有机结合，从山地经济资源开发到水域立体综合利用，从特色产业集群建设到集体经营性建设用地入市，再到促进三产融合发展，农地信贷业务的覆盖领域和项目模式不断迭代升级；与省农业主管部门联合推出“强农兴业贷”，重点推进农业产业强镇、持续推进建设现代化农业产业园、放大现代生态融合发展的叠加效应等多项改革目标，累计审批项目23个、金额140亿元。为确保业务发展兼顾效率、质量和风控，建立每周“一会两表三对接”会商机制，成立工作专班，赴苏州、淮安、扬州等地开展业务宣讲18次，按周与调查中心、审查中心和开户行对接协调办贷难点堵点，做到“有呼必应、有疑必答、有困必解”。