今年以来，江苏省苏州市分行认真贯彻落实总分行党委关于服务国家粮食安全战略部署，围绕主责主业积极开展国际业务，截至目前，累计办理国际结算金额17.29亿美元，同比增幅173%，跨境人民币业务结算量居全系统二级分行首位，支持进口大豆超300万吨，以实际行动助力国际国内双循环。

筑牢“压舱石”，放眼全球拓视野。把服务国家粮食安全作为重要政治任务，主动探索城市行支农之路，聚焦农副产品国内国际两个市场，立足发挥苏州港口优势，主动与相关部门沟通联系，争取理解和支持。中粮四海丰是总行战略合作客户，承担中粮集团大豆原料全球采购任务。苏州分行在前期省分行领导开展高层营销和总行国际部进行指导帮助的基础上，市县两级行组建专业团队，采取差异化营销策略进行对接交流，确保沟通顺畅及时，服务及时高效。

争做“先锋队”，深耕主业挖潜力。坚持一体化营销思路，提供融资融智服务，最大限度帮助企业降成本、提效率、防风险，今年以来，向中粮四海丰累放人民币贷款75亿元。近期了解到企业跨境人民币结算比例增加需求后，及时汇报、高效对接，总省市县四级行联动营销，通过贷款资金积极为企业办理跨境人民币支付，有效推动信贷业务与国际业务融合发展。针对苏州金融竞争激烈，外汇报价模式成本高的特点，该行及时调整国际结算产品结构，按照“本币优先”工作理念，积极引导企业办理跨境人民币业务，今年累计办理跨境人民币金额114亿元，为企业汇兑损益节省超过1000万元。

当好“排头兵”，专业素养强履职。成立国际业务营销小分队，建立银企沟通微信群，专人管理、专人跟踪、专人对接。省市县三级行专业部门联动服务，“一企一策”制定营销方案，第一时间满足客户需求。针对企业办理跨境人民币业务时效性强的特点，加强与上级行、中银香港清算中心等多方沟通联系，坚持“一事一议”、开辟绿色通道，动态优化汇划路径，实时跟进汇划进度，大幅缩短汇款入账时间，优化客户服务体验。把国际业务纳入市分行2023年度“强基计划”培训重要内容，通过“走出去、引进来”的针对性培训课程，帮助员工拓宽视野、提高能力，营造“比学赶超”的浓厚氛围。